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コンテンツを見直し、WEBマーケティングで売上を上げましょう。
お客さまの声
あなたのサイトに「お客様の声」を載せていますでしょうか？ホームページは、情報発信者の顔が見えません。お客さまは、商品が良いと思っただけでは、購入することに不安を感じる場合がほとんどです。そこで実際の商品購入者の感想を掲載することで、随分不安を解消することができます。
ターゲットを絞る
ホームページで売り上げを上げるには、ターゲットを絞ることが非常に重要です。「誰に」「何の」サービスを提供するのかを明確にしないとコンセプトのない退屈なサイトになってしまいます。
中小企業のインターネットビジネスでは、ターゲットの設定に、偏りをだせばだすほど魅力的で効果的なビジネスが展開できます。
差別化する
「うちの商品は、どこでも同じモノを売っているので差別化なんてできないよ！」と思うかもしれませんが、アイデア次第で差別化はすることができるんですよ。そこで、いくつかの差別化するテクニックをご紹介させていただきますのでご参考にしていただければ幸いです。
ライバルサイトの調査
ホームページの立ち上げや、売り上げが下がってきたら、まずライバルサイトを調査しましょう。GoogleやYahoo!などの検索エンジンで、自分が取り扱っている商材などのキーワードを入力し上位表示された順に、チェックできる限りライバルサイトを調べましょう。やはり上位に表示されるサイトは、インターネットビジネスに関心の高い運営者様が多いのでとても参考になるネタが一杯あるはずですよ。
運営者の紹介
インターネット上の顔が見えないお店や会社で買い物するには、通常不安感あって当然です。誰もが知っているような企業は別ですが・・・。そこで、サイトの中でできる限り運営者の紹介をし、その不安感を取り除き購買率を上げましょう。
ロングテール
ロングテールな品揃えとサービスで行きましょう。ロングテールとは、インターネットビジネスでよく使われる言葉ですが、一般的に、売り上の上位は20%の人気商品が占め、残りの80%の売上は、あまり人気のない商品の売上で構成されているとうい法則です。人気のない商品の売り上げの集合が、なんと80%なんです。
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