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差別化する

「うちの商品は、どこでも同じモノを売っているので差別化なんてできないよ！」と思うかもしれませんが、アイデア次第で差別化はすることができるんですよ。そこで、いくつかの差別化するテクニックをご紹介させていただきますのでご参考にしていただければ幸いです。

■おまけをつけて差別化する

販売している商品に、粗品をつけてみたり、商品の使用方法のマニュアルを作ってプレゼントしてみたり、商品購入者に無料電話サポートをつけてみたり、さまざまな角度でおまけを考え、差別化をする。

■セット販売で差別化する

関連性のある商品とのセット販売で 差別化する。例えば、ネクタイを販売しているとしましょう。そのネクタイに合うシャツをコーディネイトしセットで提案するなど、独自のアイデアを創造しましょう！
私がいつもタバコを買う自動販売機には、4個セットのマイルドセブンがあります。毎回タバコを買いに行くのが面倒なので、4個入りをついつい買ってしまいます。これもセット販売の効果ですね・・・。

■ネーミングで差別化する

サイトの名前や商品の名前を工夫し、差別化する。弊社で運営をしている社章の専門サイトがあるのですが、社章には、実に多くの種類があり、どの種類も一般の生活では馴染みのない言葉ばかりです。そこで独自の名称をつけたところ、お客様の反応もよく、ブランド感もでて効果的に差別化を図ることができました！